SELGERGUIDE
Selge eiendommen din på Costa del Sol
Å selge som internasjonal eier er fullt overkommelig når du forstår prosessen, kostnadene og hva som må være klart før en kjøper kommer. Denne guiden forklarer hvordan et spansk salg fungerer, kostnadene du bør planlegge for, 3 %-tilbakeholdet for ikke-residenter, dokumentene du trenger og spørsmålene det er verdt å avklare før du blir enig om en prisantydning.
Kun generell informasjon, ikke juridiske eller skattemessige råd. Spanske skatteregler, kommunale prosesser og individuelle forhold varierer og kan endres. Søk alltid råd fra en uavhengig spansk advokat og en kvalifisert skatterådgiver før du handler. Sist oppdatert: august 2026.
Slik fungerer et salg av eiendom i Spania
- Vurdering og verdivurdering — en forsvarlig anbefaling med begrunnelsen forklart, ikke det høyest mulige tallet.
- Klargjør eiendom og papirer — samle dokumenter, ta tak i åpenbart vedlikehold, ha energiattesten klar.
- Markedsføring — presentert korrekt for kjøpere, inkludert internasjonale kjøpere på fem språk.
- Visninger og oppfølging — en visning uten oppfølging forteller en selger svært lite.
- Bud og forhandling — vurder tidspunkt, finansiering og betingelser, ikke bare selve prisen.
- Reservasjon — et depositum for å ta eiendommen ut av aktiv markedsføring; vilkårene varierer, så la advokaten din gå gjennom dem.
- Privat kjøpskontrakt (arras) — et depositum på ~10 % er vanlig, men ikke alltid; forstå nøyaktig hva du signerer.
- Kjøpers due diligence — en selger med papirene i orden gjør dette steget enklere.
- Overtakelse hos notaren — escritura pública signeres, restbeløpet gjøres opp og nøklene overleveres.
- Selgers skatter og etter overtakelse — gevinstskatt, 3 %-tilbakeholdet, plusvalía og eventuell sletting av boliglån.
Hva koster det å selge?
Det finnes ingen enkelt universell prosent. Totalen avhenger av eiendommen, din skattestatus, kommunen, kjøpshistorikken, boliglånssituasjonen og megleravtalen. De viktigste postene å vurdere:
Meglerhonorar
Avtalt tydelig før markedsføringen starter — honoraret, om IVA kommer i tillegg, når det forfaller og hva som er inkludert. Ikke stol på en generisk prosent fra en nettside for å forstå ditt eget salg.
Kommunal plusvalía
En kommunal skatt knyttet til økning i verdien på bytomt. Ved et normalt salg er selger vanligvis den skattepliktige; beregningen avhenger av kommunen. Be advokaten din beregne sannsynlig posisjon før overtakelse.
Gevinstskatt
Grovt sagt gevinsten mellom salgs- og ervervsverdi, underlagt reglene om kostnader og fradrag. For ikke-residente privatpersoner beskattes gevinster for tiden vanligvis med 19 % — men det er ikke bare 19 % av prisforskjellen. Søk alltid individuell skatterådgivning.
3 %-tilbakeholdet for ikke-residenter
Når selger er ikke-resident, holder kjøperen vanligvis tilbake 3 % av avtalt vederlag og betaler det til det spanske skattevesenet via Modelo 211. Det beregnes av salgsprisen — ikke gevinsten — og er en betaling à konto på skatteforpliktelsen din, ikke nødvendigvis den endelige regningen. Du leverer deretter selvangivelsen for ikke-residenter (Modelo 210) og trekker fra det tilbakeholdte beløpet; et eventuelt overskudd kan være refunderbart.
Eksempel, kun til forklaring: ved et salg på €500 000 vil kjøperen vanligvis holde tilbake €15 000. Det betyr ikke at den endelige gevinstskatten er €15 000 — ta høyde for tilbakeholdet i likviditetsplanleggingen før overtakelse.
Det selgere spør oss om
Trenger jeg en energiattest for å selge?
For de fleste vanlige boligsalg, ja — og informasjon om energimerket må være tilgjengelig i annonseringen. Attesten utstedes av en kvalifisert tekniker og har en bestemt gyldighetsperiode. Sjekk om den eksisterende attesten er tilgjengelig, gyldig og registrert før markedsføringen starter, i stedet for å vente til en kjøper er på vei.
Kan jeg selge med boliglån fortsatt på eiendommen?
Ja. Det utestående lånet innfris normalt som en del av overtakelsen, og pantet slettes deretter formelt i eiendomsregisteret. Dette kan involvere banken, notarialdokumentasjon og registerformaliteter — si fra til advokaten din tidlig slik at papirene er klare før overtakelse.
Hvilke dokumenter trenger jeg for å selge?
Den nøyaktige listen avhenger av eiendommen, men vanligvis: skjøte (escritura), pass/ID og NIE, oppdaterte opplysninger fra eiendomsregisteret, energiattesten, nylig IBI-dokumentasjon, en sameieattest der det er aktuelt, opplysninger om strøm/vann og boliglån, og eventuelle fullmakter. Begynn å samle dem før du får et bud — advokaten din bekrefter den fullstendige listen.
Hvor lang tid tar det å selge eiendommen min?
Det finnes ikke noe ansvarlig universelt svar. Tiden frem til et akseptert bud varierer med pris, presentasjon, område og markedsforhold; tiden fra avtalt salg til overtakelse avhenger av due diligence, finansiering og de forhandlede vilkårene. Vi lover ikke et salg innen en bestemt periode — men jo mer organisert mappen din er når et bud kommer, desto færre unødvendige problemer oppstår.
Bør jeg pusse opp før jeg selger?
Ikke automatisk. Store prosjekter før salg kan sluke penger og tid uten en tilsvarende avkastning. Reparer det som svekker tilliten og presenter eiendommen godt — men en full oppussing utelukkende for å øke salgsprisen krever mye grundigere analyse, og noen ganger vil en kjøper heller velge sin egen finish.
Må jeg være i Spania for å selge?
Ikke nødvendigvis. Mange internasjonale eiere selger mens de tilbringer deler av eller hele transaksjonen utenfor Spania. Avhengig av omstendighetene kan en spansk fullmakt la advokaten din eller en annen autorisert representant utføre avtalte handlinger på dine vegne. Snakk med advokaten din i god tid før overtakelse hvis du forventer å være borte.
En ærlig verdivurdering bør komme med en forklaring. Hvis tallet ikke kan forklares, er det ikke særlig nyttig.
Hvorfor selge med Conrisa
En ærlig verdivurdering basert på fakta i stedet for et oppblåst tall for å vinne oppdraget. Flerspråklig kommunikasjon på engelsk, spansk, norsk, svensk og dansk. Forståelse av eiendom og beliggenhet — hvordan den nøyaktige plasseringen påvirker salgsargumentet, ikke bare postnummeret. Tydelig kommunikasjon hele veien om tilbakemeldinger, spørsmål, bud og neste steg. Og profesjonelle grenser: din uavhengige advokat gir juridiske råd og skatterådgiveren din bekrefter din posisjon, mens vi koordinerer eiendomstransaksjonen sammen med dem i stedet for å late som vi erstatter dem.
Vurderer du å selge? Start med en ærlig verdivurdering.
Du trenger ikke ha bestemt deg for å selge. En verdivurdering hjelper deg å forstå hvor eiendommen din står, hvordan vi ville posisjonert den, hvilke kostnader du bør undersøke og hva de neste stegene ville vært. Ingen press, ingen forpliktelse — vi forklarer hvordan vi kom frem til den og hva vi mener er realistisk før du bestemmer deg.